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说来惭愧,在那之前我几乎就没有与外国人接触过。在东京,走在街上同外国人擦肩而过是常事,但在当时的大阪,尤其是我每天往返于家里与工厂之间,见到外国人的机会更是微乎其微。然而,来到特殊项目室以后,开会时环视四周,我周围坐着的都是蓝眼睛的外国人。当时我强烈地感受到了一种与外国人同处一室的紧张。做生意就是要理解“其他文化”并建立不同文化之间的交流,带动双方的交往。在这方面,我认识到让“其他文化”融为自己的一部分很有帮助,并且那些能让双方合拍的沟通基础是非常重要的我是一个典型的理科学生。理科领域,说得极端一点就是“答案只有一个”的世界。只要自己是正确的,并能坚持事实不断说明,就算没有沟通技巧也能取得最后胜利。然而,现实的世界并非如此,每个人的价值观都不尽相同,答案也就不止一个了。正是在焊接事业部,我亲身体验到了这个真理。澳门电子游戏十大正规网站我从抽屉的最底层找出负责人的名片,很随意地打了个电话。之后,又和BCG的人见了几次面,便积极地想去面试看看。

澳门电子游戏十大正规网站我抱着勇往直前的决心,向上级提出了转职申请,并很快得到批准,于是,我离开了供职长达五年的焊接机事业部。同一个课程连续两周不发言是黄牌,三周的话就红牌了,因此,一上课,大家都争相把手举得高高的。一个班90个人,经常出现60个人同时举手的情况,与日本大学单向教学的状态完全不同。并且,越到后半堂课,发言就越要精辟,不然就很难得到教授的好评,也就是说能不能在前半堂课发言是胜负所在。竞争方式各种各样,有的人在教室占据好位子,有的穿着奇装异服,有的频繁地向老师提问,总之是想方设法加深老师对自己的印象。我经常奔波于全国各地的工厂,从造船厂到钢铁厂,甚至还去过燕三条的街头作坊,而在顾客所在地停留几天,进行细微的调整更是家常便饭。

当时,“国家”牌的电源装置被赞为业界之首,占国内市场份额超过了30%。事业部整体销售规模约过150亿日元,员工有250多人,其中有25人是技术员工,我就是其中之一。把自己关在充满霉臭的宿舍里,我后悔不已:“都30出头了,想学好英语也没办法了,不是吗?”“哈佛要求太严格了,也许还是麻省理工比较适合我吧。”就这样,我沉浸在回忆过去和独处带来的安慰里,一个人去能讲日语的日本餐厅里吃饭,频频夜夜买醉。非英语国家申请者都得参加这个测试英语水平的考试是。现在托福考试制度好像有一点点改变,当初我参加考试时,满分是677分。要想成功申请到商学院,最低也得拿到600分。我以前只得了550分左右,这个分数在我递交申请书阶段就会一直拉我后腿,并且也会增加面试难度,可说是决定成败的关键。澳门电子游戏十大正规网站我于1980年4月进入松下电器。在同时入社的845名新进员工中,像我这样技术系出身的大概有700来人。在经历了为期8个月的“导入教育”培训后,我被分配到焊接机事业部。

根据我以前在松下的实际工作经验,一件事的成败关键往往取决于它能否了解工作现场的情况。所以我很担心这个“理想的方案”最终是否能让客户满意。一般来说,OEM合同,不管是订购方还是生产方,都不会对外透露OEM事实的。因此,松下为了不让外界知道这种业务,以“特殊项目室”来命名。看起来,这个名称容易让人联想到这是一个少数人进行项目的手工策划和立案的部门,而实际上它却是一个拥有几百职工的生产团队。战略顾问主要是在企业的经营战略,事业战略,业务流程改革等这些战略立案阶段起到一个支援的作用。除了BCG之外,还有人们知道的麦肯锡和贝恩等也是战略顾问公司。顾客主要是国内外大型企业的经营者。那以后我又多次向部长毛遂自荐,因为必须有所属部门的推荐才有候选资格。我认为自己对工作比谁都更加积极热心,并且也确实对部门作出了自己的贡献,因此更加积极地向部长推荐自己。部长是个明事理,对有抱负的年轻人愿意加以栽培的人,他乐于把自己所知的都传授给属下,让部门内部变得充满活力。他还与麻省理工的教授保持着密切的联系,是个公认的国际派。

当时,松下为了把员工的实际生产与理论学习联系起来,每年都有20个去名牌理工院校美国麻省理工大学进修的名额。当时我也开始考虑要争取那个机会。我每天都受着这种焦虑的折磨,比如擦去鼻子里乌黑的粉尘时,中断研究赶去客户工厂时,以及产品交付时由于外包装箱上淋了几滴雨而被要求换货时……焊接这个工作,具有模拟计算机学的特点。焊接效果是硬还是软,这种现场的感觉,是说不清楚的。一旦那些对产品要求特别严格的客户有了需求,在电话中给予指导是很难说清楚。环境等固有的条件对焊接效果有着极大的影响,不亲自去现场,就无法把机器调整到令客户满意的焊接性能在焊接事业部,我通过亲身经历了解了一个制造商的各项机能。因为作为技术人员,虽然研究开发是我的本分,却也与产品调配、生产说明书的写作、促销、联系客户以及处理投诉事件等工作有着紧密联系。我认识到与其局限于维持各项机能的正常运转,不如开发出新的产品,给客户提供更大的价值。能不能把握这个过程的全部,决定了生意方式的不同。了解了一个产业,就能以此为对照,了解其他产业。就这个意义上来说,我的眼界已经大大拓宽了。

所谓的咨询公司,一般分为战略咨询,财务咨询,人事组织咨询,系统咨询等很多专门领域,而BCG则属于战略咨询性质公司。实际上,哈佛大学的读书会是在开学前很早就成立了。能不能找到优秀的同伴,对能否晋升二年级有很大的影响,因此学习很好的人,与自己不同班不同背景的人往往是很抢手的对象。我是哈佛少数几个出身技术院系的学生之一,并且有着手拿烙铁制造样品、在工厂生产线旁边工作过的罕见经历,因此幸运地被人选中了。澳门电子游戏十大正规网站这种产品的设计对我来说是完全陌生的,可说是一窍不通,但我对能学习数码领域的相关技术十分欣喜,毕竟这是我进入公司以来一直梦寐以求的流行领域啊。与焊接机的技术截然不同的是,数码领域的技术进步可以用日新月异来形容。新的技术层出不穷,最尖端水平的专业书籍每个月都在更新。我如鱼得水般地沉浸在那些专业书籍和资料中,并不厌其烦地向前辈请教。

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